当硅谷疯狂用AI“干掉”招聘官时，刚完成2000万美元A轮融资的Paraform却反其道而行：用AI把招聘官变成“人才经纪人”，收入翻3-5倍。文章拆解其“人机协作”模式如何在高阶岗位招聘中实现90%成本降幅、5倍速度提升，并揭示一个反共识趋势——AI越普及，顶尖人类专家越值钱。

你有没有想过，为什么硅谷的每个人都在想着用AI替代招聘官？风投们已经向那些承诺能完全自动化招聘过程的公司砸了数十亿美元，从AI简历筛选器到能独立面试的聊天机器人，再到声称能在无人干预情况下找到完美候选人的算法。听起来很诱人对吧？既然AI能做得更快更便宜，为什么还要雇佣那些昂贵的招聘官呢？

但最近发生的一件事让我重新思考这个问题。一家名为Paraform的公司刚刚完成了2000万美元的A轮融资，由Felicis领投，A*、BOND、DST Global、Liquid 2以及包括Canva、Instacart、YouTube和xAI联合创始人在内的知名天使投资人参与。有趣的是，这家公司的理念却与硅谷的主流思维截然相反：他们不是在用AI取代招聘官，而是在用AI增强招聘官的能力。这让我开始思考一个更深层的问题：在这个AI工具泛滥的时代，真正有价值的到底是什么？

从公开的数据来看，Paraform自2024年种子轮以来收入增长了40倍，已经帮助招聘官创造了2600万美元的收入，其中一些招聘官有望在2025年赚到100万美元以上。Palantir、Decagon、Cursor、Windsurf和Hightouch等公司都在使用Paraform来填补他们最关键的职位。这些数字背后隐藏着一个更大的趋势：在AI日益普及的当下，高质量的人才招聘变得比以往任何时候都更加重要和困难。

AI招聘的双刃剑效应

AI确实在招聘领域带来了显著的效率提升。据资料显示，像联合利华这样的大公司通过AI驱动的评估系统，将招聘时间缩短了75%，每年处理近200万份申请，节省了超过100万英镑和5万候选人小时。这种效率革命听起来非常诱人，但我发现了一个令人不安的悖论：这些系统可能会系统性地排除那些不符合算法模式的非传统候选人，而这些人可能正是推动组织突破的创新者和颠覆者。

我观察到，AI招聘创业生态系统正在达到一个关键时刻。像Mercor这样的公司在短短18个月内从宿舍想法发展到20亿美元估值，这种轨迹既体现了算法招聘解决方案的巨大前景，也暴露了其内在矛盾。与此同时，像Borderless AI这样的公司正在使用AI agent工作流和AI作为HR和全球雇主记录空间的早期AI驱动公司，而Eightfold AI则专注于招聘后的事情：使用AI提高生产力和管理人才。

但真正的考验不是这些公司能否吸引风险投资或处理数百万份简历，而是它们能否解决将合适的人匹配到合适岗位这一人性化问题，同时不延续他们声称要消除的低效率和偏见，并且要在一个日益怀疑算法招聘是否真正服务于工作者还是仅仅服务于算法的监管环境中导航。

Paraform的反向思维

在这种自动化浪潮中，一个有趣的反潮流正在悄然兴起。当大多数公司都在追求完全自动化招聘的承诺时，越来越多的公司发现，他们最关键的人才决策实际上需要更多的人类专业知识，而不是更少。而且他们愿意为此付费。这正是Paraform所押注的转变。

我深入研究了Paraform的模式后发现，他们的创新不在于用AI取代招聘官，而在于用AI让招聘官变得更快、更敏锐、更有盈利能力。结果是一种新的劳动模式，精英招聘官更像体育经纪人而不是后台支持，公司在最重要的招聘上获得更好的结果。Paraform的创始人兼CEO John Kim表示：”宏观环境和AI的快速发展正在对科技公司的运营方式以及招聘方式造成巨大影响。我们的信念是，在这个新时代，高技能招聘官比以往任何时候都更重要，这个十年将标志着他们更接近体育经纪人的地位，代表公司处理复杂的高风险招聘。”

从客户案例来看，这种模式的效果是显著的。Y Combinator投资的AI agent开发公司Apriora通过Paraform在一个月内招聘了四名工程师，招聘时间减少了五倍，招聘开销减少了90%。车队管理平台Carma在与传统机构合作失败后，转向Paraform寻找其创始工程师。在这两个案例中，技术帮助扩大了漏斗并加速了流程，但最终决定仍然取决于人类判断。

特别值得注意的是，Paraform的招聘官们在平台上的收入是传统角色的3到5倍。这不是关于用AI取代招聘官，而是关于扩大他们的影响力并认识到他们的价值。正如在Paraform上排名靠前的招聘官、Intelletec Group创始人兼CEO Jason Rumney所说：”今天大多数招聘平台使用AI来取代招聘官，但Paraform使用它来赋能我们。这就是区别所在。Paraform简化了繁重的工作，这样我们就可以专注于真正推动结果的事情——建立关系和完成关键招聘。”

我认为这种模式的成功反映了一个更深层的趋势：在AI时代，真正的价值不在于消除人类，而在于增强人类能力。Paraform的平台为招聘官提供了AI驱动的候选人关系管理、通话转录、寻源工具和工作流自动化等工具，这些工具节省时间而不牺牲质量。同时，由于他们可以自由地跨公司和角色工作，招聘官们能够专注于他们最擅长的事情：建立关系、为人才辩护和完成招聘。

精英人才竞争的新格局

我最近一直在思考一个问题：为什么顶尖人才的招聘变得越来越像体育明星交易？当我看到Meta”交易”AI研究人员的消息在社交媒体上获得数百万浏览量时，我意识到这个趋势已经开始显现。正如Paraform在一个播客访谈中提到的，他们认为重要科技公司招聘最好的营销人员，与湖人队宣布勒布朗·詹姆斯加入或道奇队得到大谷翔平没有太大区别。

随着AI的快速发展自动化了大量的日常工作，人类开始专注于更高阶的功能，一个人能够完成的工作量将大大增加。GDP会加速增长，平均薪酬也会上涨。John Kim在访谈中提到：”我们内部一直在讨论七位数薪酬的时代正在迅速到来，虽然它已经存在于某些行业，但我认为它将变得更加主流。”这种趋势会导致对优秀人才的竞争更加激烈，而当存在稀缺性时，经纪人的价值通常会上升。

我们已经在某种程度上做到了这一点，当有人说”我在Stripe早期工作过”时，这实际上意味着他们参与了创造前500亿美元市值的过程。如果你是那个20人团队中的一员，我们可能会给你5000万美元的”积分”。未来可能会有更通用的衡量标准，就像体育界的得分、助攻和上场时间一样。

特别值得关注的是Forward Deployed Engineer（FDE）这个角色的快速兴起。正如Paraform所观察到的，这是他们平台上增长最快的角色之一。Palantir创造了这个术语并且做得很好，但现在我们看到不仅仅是Palantir，还有传统公司也在寻找雇佣FDE。在AI时代，实施成为最大的瓶颈，而不是技术本身。我们已经有了很好的大语言模型和技术，关键是如何将它们交到普通人和更广泛行业的手中。

我深入研究了一个具体案例，Windsurf（一家构建AI开发工具的公司）如何通过Paraform快速扩展其FDE团队。在一年多的时间里，他们从创始团队发展到200多名员工，融资1.5亿美元，并推出了像Windsurf编辑器这样的旗舰产品。但与大多数代码助手不同，Windsurf是为企业构建的，服务于VMware、摩根大通和思科等公司。每个部署都需要与客户代码库的深度集成，这项工作由FDE负责。

FDE这个角色的复杂性在于，他们需要结合工程师的技术深度和在高风险客户环境中导航的专业素养。这种人才非常稀缺，招聘哪怕一个都很慢、很贵，而且很难做对。Windsurf的Alex Laubscher，作为公司最早的FDE之一，现在负责招聘，他通过Paraform建立了一个15人以上的团队，现在实现了5000万到1亿美元的收入。

让我印象深刻的是招聘过程中的一个细节。Alex回忆说：”当我加入时作为第一个部署工程师，我覆盖了公司的每一个交付。我知道这对一个人意味着什么——这不是什么好事。”压力不断累积：团队成员过度延伸，交付质量下降，人员配置计划停滞。但当他们转向Paraform后，情况发生了戏剧性变化。Alex说：”人们只是看到我一个人在会议室里。那成了我的新办公室，因为我整天都在面试。”

这个案例揭示了一个重要洞察：即使是在非常专业的领域，AI增强的招聘平台也能创造出惊人的效果。Alex通过Paraform完成了七次关键招聘，包括对Windsurf之前未曾考虑过的新类型候选人的尝试。”Eashan和Alex向我们证明，我们可以找到能够胜任这个角色的优秀应届毕业生。我们之前没有冒过这个险。”另一个出色的招聘Christina，来自完全不同的背景——大公司的产品经理。这种多样性正是传统招聘方法难以实现的。

人机协作的未来模式

我发现，正在进行的招聘变革可能为AI如何重塑整个专业服务行业提供了一个早期glimpse。AI不是完全取代人类工作者，而是越来越多地与他们一起部署——简化重复性任务，同时为判断、创造力和关系建立留出空间。这种模式可能会延伸到咨询、创意服务、法律工作和其他知识密集型领域。

麦肯锡的一份报告支持了这一观点，指出采用AI工具的工作者不仅更有生产力，而且更专注于定义复杂领域专业知识的高杠杆工作，如战略决策和问题解决。正如Felicis的合伙人Peter Deng所说：”在当今世界，速度和人才就是一切。Paraform通过为精英招聘官提供现代工具和AI来更快地配置10倍人才，这些工具增强而不是取代他们的判断力。随着每次搜索，Paraform网络在智能方面不断复合——提高候选人匹配、面试效率和招聘官-角色适配性。”

我认为这种转变的深层意义在于，它重新定义了人类专业知识的价值。在AI可以处理大量数据处理和模式识别的时代，人类的独特价值在于情感智能、创造性思维、复杂情境的判断，以及建立信任关系的能力。这些都是招聘过程中不可或缺的元素，特别是在高风险、高价值的招聘中。

从商业角度来看，这种模式也更可持续。完全自动化的招聘可能会导致同质化的候选人池和缺乏创新性的团队，而人机协作的模式则可以在效率和多样性之间找到平衡。正如一位使用Paraform的招聘官所说：”当你在招聘官产出上受到限制时，你必须说’为我找到完全符合这个要求的人’。有了Paraform，我不需要这样做。我可以说’为我找到有抱负的技术人才’。”这种思维转变正在整个公司蔓延。

让我特别感兴趣的是，这种模式正在创造一个全新的经济结构。据Paraform的数据，87%的公司现在使用AI驱动的招聘工具，AI招聘市场预计到2030年将增长到11.2亿美元。但更重要的是，这个平台上的招聘官们正在重新定义自己的价值主张。Continuity Partners的创始人John Keenan在一个月内招聘了四名候选人，产生了8.2万美元的账单收入。通过使用Paraform的AI功能自动化手动任务，他每周减少了20小时的运营开销。

这种经济模式的核心在于规模效应和价值创造的重新分配。Keenan解释说：”当市场增长时，我总是这样想：如果我每周招聘一个候选人，我从那次招聘中赚2万美元。20乘以5是100，所以如果我每周招聘一个候选人，我一年就能赚100万美元。”这种思维方式反映了一个更广泛的转变：从按时间计费转向按结果计费，从提供服务转向创造价值。

更深层次的变化在于，这种模式正在重新定义专业服务的边界。传统上，招聘官是中介，但在Paraform的模式下，他们更像是战略顾问。他们不仅仅是寻找候选人，而是在理解市场动态、预测人才趋势、构建长期关系，甚至在某些情况下，帮助候选人和公司制定战略决策。这种角色的演变反映了整个知识经济的变化：专业人士不再仅仅是执行者，而是思考者和创造者。

我观察到的一个有趣现象是，这种模式正在产生网络效应。正如Peter Deng所指出的，”随着每次搜索、候选人提交和面试，Paraform的网络在智能方面不断复合”。这不仅仅是技术上的复合，更是知识和关系的复合。每个成功的匹配都为网络增加了价值，每个招聘官的经验都成为了整个平台的资产。这种动态创造了一个自我强化的循环，成功吸引更多成功，质量吸引更多质量。

我对未来的深度思考

尽管我对人机协作的招聘模式充满信心，但我也看到了一些需要谨慎考虑的挑战。首先是技能评估和文化适配的问题。AI可以处理简历筛选和初步匹配，但它无法评估软技能、预测团队动态，或评估候选人是否会对长期成功做出有意义的贡献。这正是为什么人类招聘官在这个过程中仍然至关重要的原因。

我也在思考这种模式对就业市场的更广泛影响。当顶尖人才的价值越来越高，薪酬差距可能会进一步扩大。这可能会创造一个更加两极化的就业市场，其中少数精英人才获得极高的薪酬，而大多数人则需要适应新的工作模式。但我认为这种趋势是不可避免的，关键是如何帮助更多人提升技能，进入高价值的工作类别。

另一个有趣的观察是，远程工作正在改变招聘的游戏规则。正如Paraform的创始人在访谈中提到的那个同时为三四家公司工作的工程师案例，这种情况在远程工作时代变得更加容易。这既带来了机遇也带来了挑战。一方面，公司可以接触到全球人才；另一方面，他们需要建立更好的验证和管理机制。

我相信，未来的招聘将不再是简单的人才匹配，而是一个涉及市场动态、个人职业发展、公司文化和技术能力的复杂生态系统。在这个生态系统中，优秀的招聘官将扮演类似于体育经纪人或投资银行家的角色，不仅仅是中介，而是战略顾问和价值创造者。

但我也必须承认，这种模式并非没有风险。当招聘官的收入达到六位数甚至七位数时，这种高回报是否可持续？是否会导致过度投机和泡沫？当每个人都想成为”人才经纪人”时，市场是否会过于拥挤？这些都是值得深思的问题。更重要的是，这种精英化的招聘模式是否会进一步加剧社会不平等，让那些没有人脉和资源的普通求职者更难获得机会？

我还注意到一个潜在的问题：当招聘官的角色越来越像经纪人时，他们的忠诚度可能会发生变化。传统的招聘官通常为雇主工作，但体育经纪人的首要忠诚对象是运动员。这种角色转变可能会改变整个招聘生态系统的动态，但也可能创造新的利益冲突。

从长远来看，我认为Paraform代表的这种人机协作模式将成为很多专业服务行业的标准。不是AI取代人类，而是AI增强人类能力，让专业人士能够专注于最有价值的工作。这种转变要求我们重新思考什么是真正的专业技能，以及如何在AI时代保持和提升人类的独特价值。

最终，成功的公司不会是那些最早采用AI的公司，而是那些最好地平衡了效率和人性、自动化和判断力、速度和质量的公司。Paraform的2000万美元融资和40倍收入增长证明了这种理念的商业价值。在一个AI工具无处不在的世界里，真正的竞争优势可能来自于如何更好地结合人类智慧和机器能力，而不是简单地选择其中一个。但我们也需要保持警惕，确保这种进步不会以牺牲公平和包容为代价。

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