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刷不完的抖音、停不下的瑞幸: 藏在你习惯里的增长密码

刷不完的抖音、停不下的瑞幸: 藏在你习惯里的增长密码

更新时间: 浏览次数: 258

从内容机制到消费路径,从心理触发到行为设计,这些高频使用的产品背后,都藏着一套精密的“习惯养成”策略。本文将带你拆解抖音与瑞幸的增长逻辑,看看它们如何悄无声息地改变了你的日常选择,也为产品人提供一份可借鉴的增长范式。

凌晨1点,你对着手机屏幕叹气:“再刷最后5分钟就睡!”结果半小时后,手指还在划动抖音;办公室楼下的瑞幸开了第三家店,你从“一周一杯”变成“一天一杯”——这些“戒不掉”的行为,不是因为你不够自律,而是被一套精密的“增强回路”悄悄设计了。

这套让产品“越用越上瘾”的底层逻辑,是互联网巨头和新消费品牌的增长底牌。今天我们就用抖音、瑞幸的真实案例去了解它。

一、增强回路:让产品“自生长”的底层逻辑

1.1什么是增强回路?

在《系统之美》中,梅多斯用一句话点破本质:“增强回路是系统中最具爆发力的结构——一个变量的改变会引发一系列连锁反应,最终让这个变量朝着相同方向被不断放大。”简单来说,就是“好的更好,快的更快”的滚雪球效应:你刷抖音越久,算法越懂你;瑞幸门店越多,你买咖啡越方便;方便了就买得更勤,买得勤了门店就开得更多……这就是增强回路的“自驱动”魔力。

1.2增强回路的三个关键特征

要识别或设计增强回路,需抓住三个核心:

核心变量:驱动循环的“第一推动力”(如抖音的“用户时长”、瑞幸的“门店密度”);

反馈链条:变量之间的因果关系(如“用户时长→内容需求→创作者收益”);

强化机制:让循环加速的“催化剂”(如算法推荐、私域运营)。

这三者缺一不可:没有核心变量,循环失去起点;没有反馈链条,变量无法联动;没有强化机制,增长会像没上润滑油的齿轮,提高不了转速。

二、抖音的“刷不停”:用增强回路黏住10亿用户

2.1抖音的增强回路拆解

打开抖音,你会陷入一个“刷视频→推荐更准→刷更久”的循环。这个看似简单的体验,背后是字节跳动长期打磨的“内容-用户-算法”三角增强回路:

核心变量:

用户日均使用时长(DAU时长)

反馈链条:

用户时长↑→平台收集的行为数据↑→推荐算法精准度↑→用户刷到“心动内容”的概率↑→用户留存率↑→用户时长进一步↑

同步循环:

用户时长↑→内容消费需求↑→创作者通过“流量分成+星图广告”收益↑→优质内容供给量↑→用户时长再次被拉长

2.2关键设计:算法如何“放大”正反馈?

抖音的推荐算法不是“随机推荐”,而是增强回路的“加速器”。以2021年上线的“兴趣标签树”为例:

用户刷10条视频后,算法能生成200+个兴趣标签(如“职场干货-产品经理-流程图”);

刷满50条后,标签细化到“晚8点-通勤场景-3分钟短教程”;

最终将“1%的优质内容”(完播率超80%的视频)推给“90%的匹配用户”(标签重合度≥85%)。

数据印证:抖音2023年Q3财报显示,用户使用时长每增加10分钟,广告收入增长15%;而创作者收益每增长1万元,其内容被推荐的概率提升22%——这正是增强回路“自强化”的典型表现。

三、瑞幸的“停不下”:用增强回路重构咖啡消费习惯

3.1瑞幸的增强回路模型

瑞幸能在3年反超星巴克,靠的不是“烧钱补贴”,而是“门店扩张-用户复购-成本摊薄”的增强回路:

核心变量:门店密度(每300米覆盖1家店)

反馈链条:

门店密度↑→用户购买便利性↑(90%用户步行5分钟可达)→新用户转化率↑(从“偶尔买”到“日常买”,首月复购率42%)→用户月均消费频次↑(从1.2杯升至3.8杯)→单店月销售额↑→品牌对供应商的议价能力↑(咖啡豆采购价降低18%,杯具成本下降25%)→单杯成本↓(从15元降至8元)→性价比优势↑(同款咖啡比星巴克便宜30%)→用户复购率进一步↑(从35%升至58%)

同步循环:

用户复购↑→私域社群触达效率↑→用户参与“拉新裂变”积极性↑→新用户数量↑→门店密度需求↑

3.2关键设计:私域如何“缩短”反馈周期?

增强回路的一大挑战是“反馈延迟”——用户习惯养成需要时间。瑞幸的聪明之处在于,用“私域运营”将这个周期从3个月缩短到2周:

场景化触达:通过企业微信“门店专属群”,在用户下班前30分钟推送“打工人续命券”(生椰拿铁5折),午休时间推送“同事拼单买一送一”;

数据化运营:根据用户历史消费数据,给“常买美式”的用户推“浓缩咖啡买二赠一”,给“爱喝果咖”的用户推“新品杨梅瑞纳冰试喝券”;

裂变激励:设置“邀请3人得免费券”“连续7天打卡送周边”等活动,让用户主动成为“增长推手”。

数据印证:瑞幸2023年财报显示,加入社群的用户月均消费频次是普通用户的2.3倍(6.2杯vs2.7杯),LTV从200元提升至580元;而这部分用户贡献了60%的营收增长——这正是增强回路“加速循环”的核心逻辑。

四、产品经理如何设计自己的增强回路?

4.1三步法构建增强回路

找核心变量:关键是找到“牵一发而动全身”的指标。比如:

电商平台:用户复购率(复购用户贡献70%以上GMV);

SaaS工具:客户续费率(续费率每提升5%,利润增长18%);

内容社区:创作者活跃度(活跃创作者产出80%优质内容)。

画因果链条:用“变量A→变量B→变量C→变量A”的逻辑图,明确驱动关系。以知识付费平台为例:用户学习时长↑→完课率↑→课程评分↑→新用户转化率↑→用户学习时长↑

设计强化机制:通过产品功能、运营策略或商业模式放大正反馈。比如:

产品功能:抖音的“沉浸式上下滑”设计(减少操作成本,延长使用时长);

运营策略:瑞幸的“社群精准推送”(缩短反馈延迟,提升复购);

商业模式:山姆的“会员费”(用户为赚回会员费,主动增加消费频次)。

4.2警惕增强回路的“三大陷阱”

变量瓶颈:抖音的“用户时长”受限于一天24小时(中国人均单日手机使用时长仅4.2小时),当趋近于“用户时间总池”上限时,增长会从“指数级”转为“线性”;

反馈延迟:瑞幸的“门店扩张”需要3-6个月才能看到用户复购的提升(租金谈判、装修、员工培训均需时间),若急于求成(如2019年盲目扩张)可能导致资金链断裂;

外部干扰:政策监管(如数据隐私法限制算法获取用户行为)、竞品冲击(如视频号用“社交推荐”分流用户时长)可能破坏原有的反馈链条。

五、结语

真正的产品高手,不是在“单点功能”上较劲,而是在“系统结构”上布局——找到那个能让“用户更愿意用、商家更愿意参与、平台更能赚钱”的增强回路,然后用产品设计和运营策略去放大它——这才是“长期主义”的增长密码。

从抖音的“内容-用户-算法”到瑞幸的“门店-复购-成本”,增强回路的本质是“用系统的力量驱动增长”。但要真正理解这套逻辑,推荐你读一本经典书——《系统之美》。

这本书用15种系统结构(增强回路、调节回路、延迟等),拆解了商业世界的所有增长逻辑。读透它,你会发现:

拼多多的“砍一刀”是“用户裂变-流量增长”的增强回路;

微信的“社交关系链”是“用户活跃-关系沉淀”的增强回路;

甚至你每天“熬夜刷手机”,也是“疲劳-刷视频放松-更疲劳”的负面增强回路。

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宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、😒当阳市、🅱️五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🐏市辖区)




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鞍山市:😼铁东区、铁西区、🥏立山区、🌷千山区。




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牡丹江市:🐕东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、🐐丰南区、遵化市、✳️迁安市、♐️️开平区、唐海县、🅾️滦南县、🥊乐亭县、滦州市、玉田县、🤕迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,😈海门区,😅海安市。)




厦门市(思明、海沧、🤠湖里、🍊集美、同安、翔安)




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白山市:浑江区、🦟江源区。




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常熟市(方塔管理区、🐉虹桥管理区、🥝琴湖管理区、🔅兴福管理区、谢桥管理区、⛅️大义管理区、✝️莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🍝宿城区、👽湖滨新区、洋河新区。)




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三亚市(淮北、✴️吉阳、天涯、崖州)




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无锡市刷不完的抖音、停不下的瑞幸: 藏在你习惯里的增长密码电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




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六安市(日照安、🏏裕安、叶集)




锦州市(凌海市、🥢义县、👹黑山县、🍋凌河区、🤭市辖区、古塔区、🦉北镇市、🐄太和区)




银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🅾️贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、🥝白河县、♉️汉阴县、岚皋县、🌎石泉县、🥞市辖区、紫阳县、✊汉滨区、😨旬阳县、镇坪县、☢️平利县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、♎️猇亭区、🕚夷陵区、🦓远安县、🆔兴山县、秭归县、🥕长阳土家族自治县、🈚️五峰土家族自治县、🐋宜都市、当阳市、🕊枝江市、✴️虎亭区)




白山市:浑江区、🤧江源区。




赣州市(南康区、😱章贡区、🖕赣县区、😴信丰县、大余县、上犹县、🍇崇义县、安远县、🍉龙南县、🥢定南县、全南县、宁都县、🤐于都县、兴国县、🥀会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🤣上城、下城、🐍江干、拱野、🤲西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🕉揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、📛贵溪市、🦘月湖区)




邯郸市(邯山、♍️丛台、🛐复兴、🌦峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、☪️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🦅市辖区、✝️临河区、⛳️五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🤞远安县、兴山县、秭归县、😐长阳土家族自治县、🦝五峰土家族自治县、🦗宜都市、🗡当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🌩‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🤝‍枣阳市、定南县、🕙随州市、白浪镇、城关镇、💓赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🥊‍新河县、🉐宁晋县、南宫市、🐲内丘县、清河县、🎂‍巨鹿县、👌临城县、🤠隆尧县、🌨南和县、威县、桥东区、邢台县、🍯市辖区、平乡县、桥西区、☣️广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、🦆兴庆区、🍅西夏区、🕘金凤区、贺兰县、🕘灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🙀桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🐷务川县、🦇凤冈县、😧湄潭县、余庆县、习水县、🥐‍赤水市、👽仁怀市、土家族苗族自治县、🤘铜仁市、🤜松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




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长春市(南关、宽城、☝️朝阳、二道、🌪绿园、双阳)




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甘肃省兰州市(城关区、🧓七里河区、西固区、💐安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🥑雁滩区)




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衡阳市(珠晖、雁峰、🍒石鼓、😧蒸湘、南岳)




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新竹县(新丰乡、😪峨眉乡、湖口乡、🥄关西镇、新埔镇、🥝横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🌭宝山乡、芎林乡、💫五峰乡、🍳竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、✋沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




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铁岭市:🦈银州区、🧑清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🐷平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🎣关岭布依族苗族自治县、☣️紫云苗族布依族自治县、⚡️安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、😲东洲区、🈹望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、👆历城、长清)




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南昌市(东湖区、🕠西湖区、🆘青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🐥安义县、进贤县、🤫️湾里区、🍅昌北区)




南投县(信义乡、🌳竹山镇、🈹中寮乡、🥓水里乡、🤒‍草屯镇、🤝仁爱乡、名间乡、😇埔里镇、💀鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、⚛️集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、🐄‍桃江县、☪️市辖区、🤝‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🕎青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🏺安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🍭赣江新区、青云谱区、✴️浔阳区)




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本溪市:平山区、明山区、🕣溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、😮沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、💖鹤山区、💀浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、🙏浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🤜临江市、🔰市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌤关岭布依族苗族自治县、🥠紫云苗族布依族自治县、安顺市、🖖开阳县)




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牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、✌️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、👇南城、🍩万江、东城,石碣、🐤石龙、❕‍茶山、🤩石排、🈸企石、横沥、桥头、谢岗、😇东坑、♋️常平、🔯寮步、♓️大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、✊长安、🍓惠东、🍌厚街、♒️沙田、道窖、洪梅、🔯麻涌、🌶中堂、🦃高步、🌛樟木头、🐺大岭山、✍️望牛墩)




通辽市(科尔沁区、👆扎鲁特旗、🌝开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🛐科尔沁左翼中旗、😮库伦旗、科尔沁左翼后旗、🤙奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🔱️象山区、七星区、雁山区、💛临桂区、🐤阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、👍荔浦市、灵川县、全州县、🐐永福县、🥖龙胜各族自治县、🕡恭城瑶族自治县):🥒




嘉兴市(海宁市、🌰市辖区、🚭秀洲区、🐲平湖市、🌾桐乡市、南湖区、🤭嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、🤥虹桥管理区、琴湖管理区、☯️兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🐯宿城区、🤨湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、🐬黄岩、🈵️路桥)




泰州市(海陵区、🌼高港区、姜堰区、兴化市、🌼泰兴市、🦙靖江市、🌙扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🕣️海安镇、周庄镇、👊东进镇、世伦镇、🔞‍青龙镇、杨湾镇、😞️马桥镇)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🥧️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




雅安市(汉源县、市辖区、🥥名山区、🤜石棉县、👿荥经县、宝兴县、天全县、🍬芦山县、🍈雨城区)




南充市(顺庆区、🍀高坪区、💕‍嘉陵区、🐐‍南部县、💪营山县、蓬安县、🈷️仪陇县、🕖西充县、🈵阆中市、抚顺县、阆中市、🕡‍南充高新区)




郴州市(宜章县、💮嘉禾县、🐁永兴县、🥂汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🚬临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、🙊洛扎县、🕸贡嘎县、👎️桑日县、🐞曲松县、🦄浪卡子县、☣️市辖区、隆子县、🐊加查县、😭扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🌵西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、👏湾里区、🥃地藏寺镇、瑶湖镇、🐖铜鼓县、🎋昌北区、青云谱区、望城坡镇)




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玉溪市(澄江县、☹️江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、♻️元江哈尼族彝族傣族自治县、🐓通海县、抚仙湖镇、红塔区、🍭龙潭街道、南北街道、白石街道)




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德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🗡️临邑县、🌭平原县、😤武城县、夏津县、禹城市、德城区、🍚禹城市、🙌齐河县、💹开封县、双汇镇、🐡东风镇、商丘市、阳谷县、☀️共青城市、城南新区)




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许昌市(魏都)




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安康市(宁陕县、📴白河县、汉阴县、🤙️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🙄汉滨区、🥔️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、🍂钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、💯上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🚷市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、☝‍兰溪市、🌲永康市、婺城区、义乌市、🐈市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🐜开福、🕉雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🍌南票区、🙃连山区。




沧州市(新华区、运河区、☺️沧县、青县、😰东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、😤吴桥县、献县、🌵‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🕗任丘市、黄骅市、🍌河间市、泊头市)




邢台市(邢台县、♈️南和县、清河县、临城县、🦉广宗县、威县、宁晋县、〽️柏乡县、🥧任县、🐗内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🦙平乡县、🍇️巨鹿县)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、✍️乌拉特中旗、乌拉特后旗、🍂乌拉特前旗、🌓市辖区、临河区、五原县)




连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、☁️涟水县、🐄洪泽区、🥪️盱眙县、金湖县、楚州区、🦟️淮安区、🥃海安县、✨亭湖区、😫淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、🦋鱼峰、🧀柳南、柳北、☮️柳江)




新竹县(新丰乡、🤝峨眉乡、🈹湖口乡、关西镇、新埔镇、🐒横山乡、尖石乡、👲北埔乡、🐣竹东镇、宝山乡、🐬芎林乡、五峰乡、竹北市)




临沂市(兰山、❔罗庄、河东)




连云港市(连云、🍝海州、🚫赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




赣州市(南康区、🎾‍赣县区、于都县、兴国县、🤝章贡区、龙南县、大余县、😫信丰县、安远县、全南县、🕒宁都县、🌤定南县、上犹县、🕦崇义县、😄南城县)




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发布于:北京市
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