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OATLY“断臂”, 会是一步好棋?

OATLY“断臂”, 会是一步好棋?

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进入中国市场第7年,全球原创和最大的燕麦饮料公司OATLY或要“断臂”。7月23日晚间,OATLY发布2025年度第二季度财报称,公司已启动对大中华区业务的战略审查。该审查将考虑一系列选择,包括可能剥离大中华区,以加速增长和实现业务价值最大化。

财报显示,2020年以来,OATLY营收增速呈现下滑趋势,连续五年净利润亏损。今年二季度,OATLY大中华区收入为2697.6万美元,同比减少6.4%;调整后息税折旧摊销前利润为亏损63.6万美元。OATLY所依赖的餐饮服务渠道销售额下降,是业绩下滑的主因。剥离大中华区,对OATLY会是步好棋吗?

大中华区或被剥离

财报显示,OATLY2025年二季度收入增长3%至约2.08亿美元;毛利率同比增长3.3个百分点至32.5%;归属于母公司股东的净亏损约为5590万美元,比上年同期净亏损3040万美元增加了2550万美元。

聚焦到大中华区,OATLY二季度大中华区收入减少6.4%至2700万美元,而上年同期为2880万美元。大中华区分部的下滑主要是由于餐饮服务渠道的销售额下降,因为该业务超过了新客户的初始销售额,但零售渠道的增长部分抵消了这一下降。

OATLY在财报中特别提到“大中华区业务战略回顾”,表示“公司已启动对大中华区业务的战略审查。该审查将考虑一系列选择,包括可能剥离大中华区,以加速增长和实现业务价值最大化”。

OATLY进一步说明,“在此次评估期间,公司继续在大中华区市场运营,包括运营其生产设施,并继续致力于客户、消费者和员工,以加速增长并实现业务价值最大化。完成战略审查没有明确的时间表。除非董事会批准了具体行动方案或确定适当或需要进行额外披露,否则公司不打算提供进一步的更新。也无法保证该过程将导致任何交易或战略变化”。

2020—2024年,OATLY大中华区营收分别约为4745.2万美元、1.12亿美元、1.34亿美元、1.25亿美元和1.15亿美元,呈现出增长放缓的趋势。今年上半年,OATLY大中华区收入为5695.5万美元,同比增长12.5%;调整后息税折旧摊销前利润为98.2万美元,较去年同期的亏损情况有所好转。

对于剥离大中华区的审查标准,OATLY向北京商报记者回复称,“OATLY持续评估公司业务的运营,以确保最大化释放潜力并为长期的成功奠定基础。基于此,OATLY总部启动对大中华区业务的战略评估,旨在加速大中华区业务增长,使其充分发挥价值。OATLY坚信大中华区具有巨大的未来发展潜力。大中华区一直以来是OATLY业务的重要贡献者,在中国市场占据领先地位,并且具备长期增长的坚实基础。在进行这次战略评估期间,大中华区的业务正常开展,马鞍山生产基地正常运作。OATLY始终恪守对客户、消费者及员工的承诺,确保业务及运营安全可持续”。

一位熟悉OATLY的业内人士向北京商报记者表示,OATLY的本土化程度已经很高了,具备单独运营的条件,如果大中华区独立出来,对OATLY或许是一件好事。

深绑咖啡场景

2018年,OATLY进入中国市场的时候,还没有“植物蛋白”这个细分品类,经历了B端市场培育、零售渠道开拓,才有了现在常态化的场景。

最初,OATLY尝试通过高端超市渠道销售,但效果不佳。上述业内人士表示,“在欧美市场,OATLY靠环保理念吸引C端消费者,但当时OATLY可以说是没品类、没品牌、没营销,生存才是第一位”。

2016年,OATLY以咖啡馆作为切入口,在美国2500多家精品咖啡馆取得成功;2018年,这一经验传到中国市场,OATLY在初期尝试高端超市渠道失败后,迅速调转船头,以咖啡伴侣的定位,推出专为咖啡调制的“咖啡大师”,快速抢占上海精品咖啡馆渠道。之后,OATLY又从精品咖啡馆延伸至更广泛的连锁品牌,2018年底合作咖啡馆数量突破千家,并推动“燕麦拿铁”成为流行趋势。

相关数据统计,2018—2023年,OATLY在中国市场出售的燕麦奶可以制作约十亿杯燕麦拿铁。从燕麦产品切入,OATLY的产品线拓展到燕麦酸奶、燕麦冰淇淋、燕麦奶油等,迅速成为中国市场上燕麦植物基领导品牌。2019—2022年,OATLY来自亚洲地区的营收增长了4倍,其中大部分由中国市场贡献。

“相比于牛奶,燕麦奶对中国消费者来说太新鲜,OATLY起初没有做太多的宣传,反而是咖啡馆将OATLY的包装展示出来,推动了OATLY品牌知名度的提升。”上述业内人士表示。

2020年以后,植物基浪潮在全球蔓延。在中国市场,植物奶、植物肉、植物蛋等细分品类产品层出不穷,仅以燕麦奶品牌来看,目前就有伊利植选、蒙牛宜多麦、维他奶、OATOAT等众多品牌,行业呈现一片繁荣。

竞争者的加入,迫使OATLY在中国市场的战略进行调整。一方面,OATLY优化了零售和线上渠道,扩张茶饮、烘焙、中餐等餐饮渠道端;另一方面,强化与已有B端渠道的定制化服务,将更环保、高品质的概念深化。

从B端到C端还有多远

进入中国市场七年来,OATLY一直尝试从B端走到C端。但现阶段,无论是OATLY品牌,亦或燕麦奶和新植物基品类,仍需要更多的市场培育时间。

可以看到,燕麦奶在中国仍属于走高端路线的小众品类。尽管OATLY尝试与零售渠道合作,但比起动物奶制品来说,价格还是偏高。

另外,燕麦奶的门槛并不高,随着本土品牌的崛起,与OATLY形成直接竞争。在天猫旗舰店,植物蛋白饮料回购榜的前三名品牌分别是菲诺、豆本豆和瑞幸,OATLY则位列第四名。

高级乳业分析师宋亮认为,“OATLY主打的植物蛋白属于小而精的市场,产品过剩导致动销变得艰难。植物蛋白饮料和其他饮料相比没有突出优势,随着现制饮品的快速崛起,对于标配产品产生了很大冲击”。

在中国市场,植物蛋白饮料的替代品很多,消费者的口味也并非一成不变。近年来,中国植物基赛道经历了从资本热捧到市场遇冷的明显转折,呈现出“高开低走”的发展态势。如2024年国际头部品牌BeyondMeat宣布暂停中国业务并裁员95%‌。

科方得智库研究负责人张新原认为,植物蛋白饮料市场增速放缓的原因主要有三点:一是消费者对植物基产品的热情有所减退,初期的新鲜感过后需求回归理性;二是产品价格普遍偏高,而现在的消费者更倾向性价比选择;三是本土品牌崛起加剧竞争,分流了市场份额。

OATLY通过场景创新和环保理念保持竞争力,但其餐饮渠道下滑也反映出市场培育的长期性‌。在2025年二季度财报中,OATLY大中华区约62%的收入来自餐饮服务渠道,而去年同期为70%。截至2025年6月30日和2024年6月30日的三个月,成品销售量分别为2370万升和2400万升。

对于OATLY可能剥离大中华区,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“整个OATLY大中华区处于开拓期、建设期,以及行业步入内卷化的节点。整体去看,OATLY的创新升级迭代能力并不是太出色,另外其硬性、管理、渠道、人员成本比较重。在这样的节点之下,其2025年的利润不容乐观。但OATLY也要在审查2025年完整年度的表现后,再做最后的决策”。

北京商报记者孔文燮

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白山市:浑江区、👊江源区。




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绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🕎上城、下城、🆘江干、拱野、🙊西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🦄揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🍸贵溪市、🦅月湖区)




邯郸市(邯山、🥄丛台、💜复兴、🦒峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦉乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍻市辖区、🦖临河区、💞五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🖕远安县、兴山县、秭归县、⚱️长阳土家族自治县、🍪五峰土家族自治县、🙃宜都市、👧当阳市、枝江市、虎亭区)




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马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🥍‍新河县、🍜宁晋县、南宫市、🐪内丘县、清河县、✳️‍巨鹿县、😳临城县、❣️隆尧县、🏸南和县、威县、桥东区、邢台县、🤯市辖区、平乡县、桥西区、🤜广宗县、沙河市)




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遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🌧桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🕤务川县、🦂凤冈县、😹湄潭县、余庆县、习水县、⚛️‍赤水市、🤥仁怀市、土家族苗族自治县、🐩铜仁市、🙉松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




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桂林市(象山区、叠彩区、🚷‍七星区、❣️️临桂区、阳朔县、🐆灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、⚜️资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




重庆市(绵阳、🍧涪陵、渝中、🥨大渡口、🐆️江北、👎沙坪坝、💯️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)




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甘肃省兰州市(城关区、🦋七里河区、西固区、☪️安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🙏雁滩区)




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新竹县(新丰乡、☦️峨眉乡、湖口乡、🦔关西镇、新埔镇、🦕横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🦠宝山乡、芎林乡、🌒五峰乡、😌竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、💮沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




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铁岭市:♋️银州区、👐清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🍸平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🤒关岭布依族苗族自治县、☺️紫云苗族布依族自治县、💗安顺市、开阳县)




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南投县(信义乡、🥧竹山镇、👌中寮乡、🖕水里乡、🍼‍草屯镇、🌥仁爱乡、名间乡、🍥埔里镇、🐏鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🙉集集镇、南投市)




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益阳市(南县、资阳区、👐‍桃江县、🔪市辖区、🌦‍沅江市、赫山区、安化县)




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东莞市(莞城、♋️南城、🐒万江、东城,石碣、🌕石龙、☦️‍茶山、🌐石排、🐊企石、横沥、桥头、谢岗、🍴东坑、👿常平、😒寮步、🐞大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🐪长安、🐥惠东、😇厚街、💘沙田、道窖、洪梅、🈵麻涌、🐒中堂、⛳️高步、🐬樟木头、🐃大岭山、💫望牛墩)




通辽市(科尔沁区、😐扎鲁特旗、🍟开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、♨️科尔沁左翼中旗、🚫库伦旗、科尔沁左翼后旗、🥟奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🕝️象山区、七星区、雁山区、🦡临桂区、🐐阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🛐荔浦市、灵川县、全州县、😹永福县、🐩龙胜各族自治县、🥍恭城瑶族自治县):💟




嘉兴市(海宁市、🚯市辖区、🌥秀洲区、⭐️平湖市、🕖桐乡市、南湖区、🔪嘉善县、海盐县)




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台州市(椒江、🥕黄岩、😜️路桥)




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雅安市(汉源县、市辖区、🦢名山区、💘石棉县、🕉荥经县、宝兴县、天全县、🥃芦山县、🐷雨城区)




南充市(顺庆区、🅰️高坪区、🏑‍嘉陵区、💥‍南部县、👲营山县、蓬安县、🏹仪陇县、🍸西充县、🥃阆中市、抚顺县、阆中市、🤬‍南充高新区)




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柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🧡️鹿寨县、融安县、🥪融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




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常州市(天宁、😥钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🕛上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🌘市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、💘‍兰溪市、🉑永康市、婺城区、义乌市、🐬市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🐥开福、🕜雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🥥南票区、😘连山区。




沧州市(新华区、运河区、🦝沧县、青县、🧂东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🙀吴桥县、献县、✊‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🅾️任丘市、黄骅市、👏河间市、泊头市)




邢台市(邢台县、⛎南和县、清河县、临城县、🍿广宗县、威县、宁晋县、🕦柏乡县、🌰任县、💟内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🍼平乡县、🕦️巨鹿县)




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连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、🎽涟水县、🚬洪泽区、🍲️盱眙县、金湖县、楚州区、🦇️淮安区、👵海安县、㊗️亭湖区、😌淮安开发区)




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柳州市(城中、🙄鱼峰、🦀柳南、柳北、🤚柳江)




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连云港市(连云、♍️海州、👌赣榆)




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玉溪市(澄江县、江川县、通海县、⛸华宁县、♊️易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、📵玉溪县、🆔敖东镇、😛珠街镇)




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漳州市(芗城、🍎龙文)




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韩国一架包机已启程前往美国接回被扣押的工人  据业内人士透露,大韩航空公司的一架包机周三启程前往美国,接回数百名在最近的移民打击行动中被拘留在乔治亚州的韩国人。  当天上午10点21分,大韩航空KE2901航班从首尔以西约60公里的仁川机场起飞,飞往亚特兰大哈茨菲尔德-杰克逊国际机场

发布于:北京市
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