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乐道L90身上写满了蔚来的求生欲

乐道L90身上写满了蔚来的求生欲

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【导语:从去年9月蔚来推出乐道首款车型L60开始,蔚来正式进入“拓客走量”的自救之路,一年过去,乐道经历销量高开低走、渠道整合、品牌换帅的调整后,我们在L90身上看到了更加成熟的乐道。】

乐道终于乐了。这与乐道L90有关。

乐道于整个蔚来体系,承担起了走量的重担。基于整个蔚来体系来看,乐道无论是扮演“价格屠夫”角色,还是经营上开始提效,最关键原因是蔚来输不起了。蔚来开始听劝了,在激烈的市场竞争中开始表现出强大的求生欲。

随着新能源车竞赛进入下半场,蔚来迫切需要更高的销量和数据,支撑自己能够安全稳定的留在牌桌上,L90就是蔚来集市场风向、技术储备、品牌决心、渠道整合最好的冲量产品。乐道L90新车上市以来,72小时累计交付1976辆,在大型SUV中排名仅次于问界M8、M9的成绩,证明了乐道L90拿下了开门红。

上市即交付,蔚来听劝了

L90成为蔚来体系品牌变革、渠道整合的最大受益车型,上市即交付成为了L90能够持续维持热度的核心因素。

在蔚来已经发布的车型中,2021年的蔚来ET5、2024年的乐道L60就是因为交付周期过长错失的“爆款车型”,前者因为供应链短缺导致交付延长至9个月,后者因为电池供应不足导致的销量高开低走,大量退订。

这次,蔚来与乐道有备而来。在乐道L90上市之前,2025年初蔚来的销售模式就从订单模式全面转向现车库存模式,按照月销量1/2~1/3的深度做库存车准备。另外,乐道不仅一改过往蔚来订单模式的痛点,甚至展车、试驾车都是在发布会前铺满了全国140城400家店。上市首日,全国44个城市试驾车从400台紧急增至1000台。

在渠道整合和品牌决心的双重推动下,蔚来终于成功接住了第一波“爆款果实”,广州地区单日大定量突破3000台,上市3天交付1976台就是最好的战术成效证明。

不过,尽管乐道为L90上市做足了准备,提前布局门店试驾车,提前生产部分现车,但由于乐道L90订单数量确实可观,因此部分配置和地区的订单,交付期还是排出到了9月份。

未来,乐道该如何处理好订单交付时间和消费者的耐心,同样是一门必修课。毕竟在如今这个上市24小时就有可能获得好几万订单的时代,消费者因为等待周期过长导致大量退订的情况并不在少数。因此,对于乐道而言,真正的产能考验反而在持续供应方面。

兼顾情绪价值与产品诚意

如果说就蔚来给乐道提供的品牌决心、渠道整合是供应兜底,那么乐道L90在产品诚意和情绪价值上拉满,则是蔚来一如既往的稳定发挥。

乐道L90在产品诚意和情绪价值方面,其实就是把乐道L60的性价比路线再走一遍,不同的是乐道L90这次肩负的担子更重,所以在性价比方面更加极致,甚至有点向内抽刀的感觉。试想一下,在价格相差3万的情况下,一般家庭消费者是选择空间更加充裕、续航更长的L90,还是会选择哪方面都将就够用的L60?

另外,在当下车市价格战的环境下,乐道L90的定位也是锚定了“田忌赛马”的路线。在30万元纯电大型六座SUV这个市场区间,乐道L90在车身尺寸、空间布局、续航补能、智驾座舱等配置方面,相较理想i8、问界M8等竞品不落下风的同时,配合电池租用服务(BaasS)进一步拉低账面价格,可以说是给足消费者情绪价值。

至于乐道L90的产品诚意,这一定程度上体现在基于蔚来最新的第三代技术平台NT3.0开发。由于蔚来旗舰车型ET9也是基于NT3.0打造,因此乐道L90能和ET9共用同款电机、空气悬架、900V高压平台。

换句话说,不到18万的价格,不仅能买到一辆“没有电池寿命焦虑”,“补能快速便捷”可换电大型六座SUV,还能买到一辆“隐形ET9”。单凭这两点,对于购买蔚来产品的消费群体而言,就具有吸引力。

至于空间和舒适性层面,乐道L90确实将大型六座SUV的务实属性进行了充分发挥。空间存储方面,240L前备箱、430L后备箱,用蔚来掌门人李斌的话来说:“L90能装下六人十箱。”

第三排座椅舒适性方面,乐道L90长宽高轴距相较理想i8整整大出一圈,尤其是轴距多出了60MM,配合第三排座椅靠背角度、座椅高度以及集成式后悬挂技术加入,进一步强化了L90第三排的舒适性。

L90终成全村的希望

“降本、四季度盈利、年销44万辆”作为蔚来2025年国内汽车业务板块的核心目标,截至上半年,蔚来交付11.42万辆,同比增长30.6%,但是在全年44万辆销量面前,蔚来只完成了26%。

在蔚来的规划里,乐道品牌需要贡献20万辆以上的销量,落实到月度销量上,乐道品牌下半年需要保持每月2.5万辆的成绩,才能保证在第四季度完成盈利。

因此,结合现阶段蔚来销量来看,下半年的销售压力仍然很大,乐道L90上市开门红,只能算是蔚来迈出万里长征的关键一步。

未来随着第四季度L80的加入,乐道将形成“L60+L80+L90”的产品矩阵,就像李斌在媒体沟通会上所说:“为了盈利,我们确确实实是有备而来,不是没有子弹。”

暂且不论乐道L80在第四季度加入还能为乐道贡献多大销量,L90作为乐道品牌承上启下之作,不仅需要短期内负责销售承压,同时也是L80的价格锚点,如果乐道L90的销售能够持续走俏,那么会给予乐道L80/蔚来品牌更大的利润调整空间和市场信心,反之只能陷入价格的内卷。

点评

乐道L90无论是产品定位,还是品牌进程,都要求它成为全村的希望,以至乐道L90从预售到上市销售,都给人一种“放手一搏”的味道,毕竟蔚来能不能翻盘,可能真就要看这一仗了。

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发布于:北京市
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