运营和流量, 这次拿自己当做实验田
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在公众号与小红书运营中，作者通过亲身实践，探索运营与流量的密码。从数据分析的洞察，到平台差异的剖析，再到内容优化的尝试，一起探索其中的关键要素与实战经验。
写了一阵公众号和小红书文章之后，真切体会到了运营带来流量变化。之间有一篇很火的文章大致意思是“宏大叙事对个人没有卵用”，多少也有点感同身受，之前平台视角上理解和解决的问题，到个人身上很多是”正确而无用“的。但幸好，大致了解规则和有基础训练，对优化改进也是能找到一些思路和规律。
通过数据得到反馈
发文才能有流量。曲线波峰与我的发文时间是完全重合的，这已经成为所有内容平台的共识，持续创作发文才有流量。
流量来源有差异。小红书靠首页推荐，新内容都有冷启流量之后再积累反馈被推荐；公众号主要还是靠朋友圈（有赖各位大佬捧场），但我公众号应该是非典型，关注量高的公众号更多是公众号消息来源。
以上静止数据，有不同运营目的的人，会对数据有深入的分析诉求和后续运营动作。
(1)想要扩大流量获得更多用户。如果是公司机构，去买转化效果流量，增加关注用户，能快速积累。只需要去历史文章、素材里找找关注转化好的文章去买量推广。
(2)不花钱，调整文章内容、标题、封面策略，去获得自生长流量。小红书初始给的是首页推荐冷启动流量，公众号是靠转发朋友圈流量，这些都是发文就能获得的，而[搜索][非冷启推荐]才是会滚雪球的来源。
[找到有效行为]
先看看小红书
小红书上有一篇写归因贡献度计算的文章，6月6日发文，这几天依然会获得赞和收藏，说明它并非是靠冷启流量得到的，而是靠搜索和突破冷启的推荐，而这篇文章其实我在3月15日写过一篇更为完整的维度拆解归因和公式计算文章，浏览、点赞、收藏均没有什么起色，而6月6日这篇文章我是换了封面、标题，把文章内容精简聚焦到公式上，配图和标签与内容更搭配，进行了这些改动后，数据效果会好转。
因此，推断获得点击率还是需要一个吸引人的标题和封面，当然吸引人的标题很多，能得到收藏、点赞等正反馈还是需要内容是有用的，标题和标签是根据内容的准确提炼。我测试了一下标签作为搜索词是否可在前屏搜到，#职场干货#归因分析#贡献度#数据分析师#提升自己这几个标签分别均不可以，而“数据分析贡献度”却可以在搜索结果更靠前搜到，确实，人在搜索时还是会考虑角色+目的/手段等，来限制自己期待的结果，而搜索返回确实也是词和内容相关性作为第一优先，想了解更多搜索逻辑，戳老文大模型掀了传统搜索引擎的饭桌？
差异二：受众不同
另一篇写美团外卖的文章（其实在公众号中我是对比美团和京东外卖，但小红书有字数限制，只能拆几篇呈现），这文章的风格不是即搜即用的工具文，而是有一点商业逻辑推理，需要边读边思考，数据情况与正样例那篇相似。但它的受众却不一样，男40%女60%，这与平台的男女比例3：7，相差很多，从兴趣分布上，除了共性的前几项，后几项“教育”“旅游”更突出。推测，女性用户在小红书上查一些职场技能类文章，其实也更偏向于即搜即用不喜欢看长篇大论，女生在小红书喜欢看的内容更娱乐化；而男性用户尤其刚毕业或初入职场的男生，也会顺手看看职业相关内容。
再来看看小绿书（
皮一下）
从整体流量大多数都来源于朋友圈，且男女比例3:2，推断每篇文章的受众大差不差的。本来到这就想摆烂的，顺手看了一下来源和关注，还是有一些有趣的发现。
第一，技能工具类的文章如shapley那篇，搜一搜用户能达到21.38%，我试着搜索了一下次，在前几屏里还是能展现的，同理，美团24年财报那边也能在文章tab里前几篇搜出来，后续再做优化还真的需要标题对内容的相关性做好点。
第二，讲流量这篇文章朋友、推荐、其他（我怀疑就是看一看，微信上有这个蛮大的入口），总体加起来能有22%，是其他几篇均不会达到的，且它的阅读后关注也较多，说明只有这篇文章才真正进入到推荐流，且也是对此感兴趣的用户，推测也是同行业者最近在关注的内容，毕竟我的好友关系看了这篇文章的还是同行居多吧。
给运营的分析工具其实还能改改
分析不难，但分析工具用起来有点不顺。
搜索来源如果能有来源的搜索词就更好了，这个还挺关键的，毕竟是直面用户需求的入口。
数字有价值，比例会损失信息，有数字+比例就更好一点。
只有发文后14天数据，会抹杀掉很多有效信息，比如小红书我知道长尾流量是一篇文章的搜索和推荐来源的，但这篇文章只有发文后14天的数据，而最近30天用户来源上却赫然搜索比例挺高的。
同行同类对比的数值，其实不能指导优化，但是它可以用于汇报，真的优化路径是反推测出来的。
当然，这些问题我之前可能也不会思考，因为也没实操试过一个账号。
每次发文之后，总是希望数据上有正向反馈，就会去看看同行同类的文章都是怎么获得如此高的阅读转发，但终归还是能理解却效仿不来，每个人想表达的内容是不同的。
公众号主干它能有很多主题分枝，却无法成为另一棵树，它能长多大可能只需要精心栽培，妥善浇水修剪，去塑造它成为一棵健康的树，期待它未来能有一点果实。
对自己，亦然。每一篇写完也会对自己有新的审视和发现。
运营的流量密码有没有？花钱付费可能有，更多时候是精耕细作，让它有用。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🔞当阳市、♒️五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、👿市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🥏清江浦、😺洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🈺乌拉特后旗、乌拉特前旗、✴️️市辖区、🐼临河区、🕖五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：🐝铁东区、铁西区、🌮立山区、🕘千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🐖东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🐐丰南区、遵化市、♻️迁安市、🌛️开平区、唐海县、🦃滦南县、🅱️乐亭县、滦州市、玉田县、🗡迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，📴海门区，🤗海安市。）
厦门市（思明、海沧、😪湖里、🛡集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🥧永顺县、🥂泸溪县、😒保靖县、😣吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🐂江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🈶虹桥管理区、🐲琴湖管理区、👇兴福管理区、谢桥管理区、🤒大义管理区、🥅莫城管理区。）宿迁(宿豫区、⚾️宿城区、🍊湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🤨荆州）
三亚市（淮北、🕉吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市运营和流量, 这次拿自己当做实验田电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🦡裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🥐义县、🚱黑山县、👎凌河区、🐨市辖区、古塔区、☣️北镇市、🧂太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、㊗️贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🍽白河县、👲汉阴县、岚皋县、👇石泉县、🈸市辖区、紫阳县、🤝汉滨区、🥏旬阳县、镇坪县、⛎平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、👎猇亭区、💐夷陵区、🆘远安县、🦆兴山县、秭归县、✍️长阳土家族自治县、😟五峰土家族自治县、♈️宜都市、当阳市、⚔️枝江市、🙏虎亭区）
白山市：浑江区、❣️江源区。
赣州市（南康区、🤮章贡区、👈赣县区、🚭信丰县、大余县、上犹县、🍤崇义县、安远县、🌦龙南县、😙定南县、全南县、宁都县、☮️于都县、兴国县、🥝会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、👻上城、下城、👐江干、拱野、🥗西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🥑揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🌭贵溪市、🦐月湖区）
邯郸市（邯山、🕡丛台、👩复兴、🐇峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🐡乌拉特后旗、乌拉特前旗、🈚️市辖区、✅临河区、🐐五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🐂远安县、兴山县、秭归县、☘️长阳土家族自治县、🐞五峰土家族自治县、🛑宜都市、🐿当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🍔宜城市、南漳县、谷城县、保康县、✡️枣阳市、定南县、😅随州市、白浪镇、城关镇、🍔赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、👲新河县、🥜宁晋县、南宫市、🚭内丘县、清河县、🍫巨鹿县、🅱️临城县、💝隆尧县、🛐南和县、威县、桥东区、邢台县、🤤市辖区、平乡县、桥西区、🔯广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、☯️兴庆区、🐂西夏区、🦏金凤区、贺兰县、♋️灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、☹️桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、👉务川县、👊凤冈县、✍湄潭县、余庆县、习水县、🌑赤水市、🛐仁怀市、土家族苗族自治县、🥖铜仁市、🦑松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🍅樊城、🥨襄州）
长春市（南关、宽城、🐲️朝阳、二道、⛸绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、❣️七星区、🌯️临桂区、阳朔县、🤚灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🉑资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🅾️涪陵、渝中、❔大渡口、🤝️江北、🤟沙坪坝、♒️️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🤗铁东区、🆘市辖区、🐈千山区）
蚌埠市（五河县、🐇️固镇县、🥕市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🥔樊城、襄州）
太原市（小店、🚷迎泽、杏花岭、尖草坪、👎万柏林、🌿️晋源）
南昌市（青山湖区、🌟️红谷滩新区、🔪东湖区、西湖区、🧂青山湖区、🍟南昌县、进贤县、😬安义县、湾里区、🕙地藏寺镇、🥣瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、♐️青云谱区、🏒望城坡镇）
宁波市（海曙、🕕️江东、♒️江北、👹北仑、☝️镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🌐七里河区、西固区、🥎安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、😪雁滩区）
抚顺市：🆔顺城区、新抚区、🤐东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🦒石鼓、♌️蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🐿咸安区、崇阳县、通城县、😔市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🍥峨眉乡、湖口乡、♎️关西镇、新埔镇、🦉横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🕝宝山乡、芎林乡、😏五峰乡、🐦竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🎋沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🐜点军、猇亭、😈️夷陵）
铁岭市：🕗银州区、🌲清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🌦平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🔪关岭布依族苗族自治县、☦️紫云苗族布依族自治县、🐐安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🈹东洲区、🕟望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、👌历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🐏金湾区、🍡横琴新区、万山区、🤢珠海高新区、👻唐家湾镇、☄️三灶镇、白石镇、✝️前山镇、🕝南屏镇、✌️珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：♈️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🌕西湖区、🚬青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🌗安义县、进贤县、🤝️湾里区、🥐昌北区）
南投县（信义乡、👆竹山镇、🦕中寮乡、🐄水里乡、🙌草屯镇、♒️仁爱乡、名间乡、🍹埔里镇、🌿鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、❗️集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、😭桃江县、🌞市辖区、⛳️沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🍁青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🕎安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🤞赣江新区、青云谱区、⚠️浔阳区）
临沂市（兰山区、❕️罗庄区、⛸️河东区、沂南县、郯城县、🐘苍山县、👈费县、🦉蒙阴县、临沭县、⚛️兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🤘临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、🕗溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、😋沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🍾鹤山区、🥮浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🚯浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🍍临江市、🌮市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、👐关岭布依族苗族自治县、😽紫云苗族布依族自治县、安顺市、🙏开阳县）
九江市（莲溪、🦡浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🕸西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🚸南城、🦈万江、东城,石碣、😙石龙、🅾️茶山、🦆石排、🐃企石、横沥、桥头、谢岗、🕒东坑、♨️常平、👊寮步、🕧大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🌯长安、♈️惠东、🥛厚街、✅沙田、道窖、洪梅、🕝麻涌、🦍中堂、🕑高步、💅樟木头、😓大岭山、🌜望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🚫扎鲁特旗、☪️开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🥕科尔沁左翼中旗、😛库伦旗、科尔沁左翼后旗、🔯奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🥠️象山区、七星区、雁山区、🕣临桂区、😝阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、👉荔浦市、灵川县、全州县、🎄永福县、🍥龙胜各族自治县、🍭恭城瑶族自治县）：✍️
嘉兴市（海宁市、🙈市辖区、♍️秀洲区、🐳平湖市、😯桐乡市、南湖区、🍡嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🍻黄岩、🍸️路桥）
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雅安市（汉源县、市辖区、💫名山区、🥅石棉县、😗荥经县、宝兴县、天全县、🤕芦山县、💹雨城区）
南充市（顺庆区、🐵高坪区、🤖嘉陵区、🍍南部县、⚠️营山县、蓬安县、🐇仪陇县、😡西充县、🍍阆中市、抚顺县、阆中市、😂南充高新区）
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昆山市（昆山开发、高新、☹️综合保税）
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长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、😬开福、🕦雨花、望城）
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嘉义县（朴子市、🌯番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🕧布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、♉️大埔乡、🥨鹿草乡、🤘️溪口乡、水上乡、🍅中埔乡、阿里山乡、🐇东石乡）
从“吞金巨兽”到“现金奶牛” 中国创新药内需旺盛 今年以来，中国创新药一扫过去数年的阴霾，成为资本市场表现最亮眼的板块之一。其中，创新药出海BD（商务拓展）金额创新高，被市场认为是今年创新药板块重估的主要逻辑。 除了出海BD的因素之外，国产创新药在营收上也进入快速增长期，中国创新药的内需正在崛起
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