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享界S9是怎么从沃尔沃、雷克萨斯手中抢走精英阶层的?

享界S9是怎么从沃尔沃、雷克萨斯手中抢走精英阶层的?

更新时间: 浏览次数: 258

6月份,享界S9单月销量突破4000台,这是一个非常有意思的成绩。

中大型豪华轿车市场,用户的选择非常集中,奥迪A6L、奔驰E级、宝马5系三款车型分走4万台销量,这占到了细分市场80%的销量。

用户的心态非常稳,预算上了30万买车,必选BBA。

传统燃油车时代,雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃、捷豹、英菲尼迪等二线豪华品牌,面对BBA时几乎没有作战能力。

原因很简单,高端用户群体的需求,集中在“品牌需要”方面,一线豪华品牌的影响力从超一线城市覆盖到五线城市,加上本身较强的产品力,即便二线豪华品牌展现出来了“更丰富的配置、更大的尺寸”,但对于很多用户群体来说,依旧是典型的“产品力过剩”。

上市短短一年时间,享界S9切入中大型豪华轿车腹地,成为介于奔驰E级、宝马5系和雷克萨斯ES、沃尔沃S90之间的1.5线豪华车。

从销量数据来看,6月份销量两倍于沃尔沃S90,为什么?

一个是产品力的塑造路径不一样,享界S9走的是智能化方向,吸引的是已经拥有过BBA的用户群体,其华为ADS、鸿蒙座舱,是典型的华为系风格,科技感十足。

你说有40万为什么不买奔驰E级?因为很大概率享界S9的车主,上一台车就是奔驰E级。

其提供的是过去所有传统燃油豪华车都没有的科技感,在高端市场中打开了思路,解决了一部分“燃油疲倦、BBA疲倦”用户群体的消费痛点。

另一个,享界S9的产品形象、用户画像和鸿蒙智行的口碑价值表现不错,且优势突出,相比于其他中大型新能源豪华车,形成了综合价值体系。

本身选择中大型新能源豪华车的用户群体就不多,享界S9形成了自身的虹吸效应,建立起来了“油车买BBA,新能源车买享界S9”的消费模式。

所以我们看,即便是蔚来、腾势也有产品,但在销量上甚至连享界S9的20%都没有。

客观来说,预算30万以上买车的用户群体都是社会的精英阶层,这部分人群对车辆的需求不局限于品牌,更在意的是产品价值。

过去一年,鸿蒙智行的品牌均价在40万左右,是典型的“高端形象”,享界S9既能吃华为技术的产品红利,也能吃AITO M9、AITO M8带来的口碑红利,毕竟同样的鸿蒙智行展厅,这种推动力是全方位的,也是其他产品所没有的。

华为有两种“造车模式”,一种就是典型的“鸿蒙智行”模式,华为将所有的技术和管理体系,注入到车企中,打造出来的产品有AITO M8、AITO M9、享界S9和智界S7/R7,另一种是HI模式,也就是岚图FREE、梦想家、阿维塔、深蓝S09的产品模式。

前者享受的是巨大的流量红利,要知道一台新车、一个新品牌,最大的问题就是渠道问题和认知问题,能够进华为手机展厅销售,这就是享界S9成功的另一个核心原因。

看个手机、看个电视,顺便就把车给看了,这种跨界的渠道价值也是其他所有品牌都没有的优势。

所以本质上来说,享界S9打动精英阶层的核心原因,就是拿出了不错的产品力,将产品放在精英阶层很容易看到的华为展厅中,用泼天的流量和便利性,成功转化了他们。

也就是说,中大型新能源车市场,想要绕开享界S9的统治基本上不可能,因为精英阶层的消费方向是统一、简单的,他们不太追求性能、更不需要夸张出格的营销,稳妥对于他们来说比什么都重要。

这也是他们持续性选择BBA的原因,因为BBA可能不是最好,但一定不会出错。

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银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、♎️贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、✝️白河县、🦝汉阴县、岚皋县、✊石泉县、😷市辖区、紫阳县、🍿汉滨区、🐜旬阳县、镇坪县、🐚平利县)




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白山市:浑江区、🐘江源区。




赣州市(南康区、♑️章贡区、😕赣县区、🤨信丰县、大余县、上犹县、☁️崇义县、安远县、🦡龙南县、😘定南县、全南县、宁都县、♋️于都县、兴国县、🐥会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




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邯郸市(邯山、🍩丛台、🔰复兴、🥎峰峰矿、肥乡、永年)




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发布于:北京市
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