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拼多多自然流量的底层逻辑

拼多多自然流量的底层逻辑

更新时间: 浏览次数: 258

自然流量并非唾手可得,其背后隐藏着一套复杂的逻辑与条件。本文将深入剖析拼多多自然流量的获取之道,揭秘低价策略与高点击率、高转化率之间的微妙关系,探讨平台动态波动对自然流量的影响,以及价格认知在其中的关键作用。

咱们做拼多多的应该都想要自然流量吧,自然流量是啥呢?就是自然单。而自然单又是啥呢?就是不开直通车就能带来的订单。要说自然流量的好处,那可是多多的,首先不用花广告费,利润高。其次不用花广告费,好算账。再次,不用花广告费,操作简单。

看到没,单一条不花广告费就有了这么多好处,你说做拼多多的谁不喜欢自然流。那么问题来了,如何获得自然流量呢?

这可是一个世纪难题,我将运用我的毕生所学,通过此篇文章为大家拨开层层迷雾,带大家探索拼多多自然流量背后的秘密,请大家锁定《探索解密PDD》科幻频道,让我们一起展开想象的翅膀,来体验一下幻想中的自然流量。

咳咳,言归正传。之所以说拼多多自然流量是科幻,是相对而言的,因为对某些商家而言,自然流量这辈子都是只闻其声未见其面。就像我最开始做拼多多时,做的是代理商资源,别说自然流量了,玩强付费都不一定有单,那个时候自然流量对我来说就是科幻片。

但现在不一样了,咱开始做拼多多店铺代运营了,代运营意味着啥,意味着有多样的资源可以做。比如源头厂家的资源,咱就接过不少,然后就发现,原来自然流量并不是科幻片,而是纪录片,真实存在的。

01 自然流量的两个条件

大家知道玩自然流量的两个条件吗?就是低价延伸出来的高点击率+高转化率。有的人可能会问了,我也有全网最低价的品,咋就没有自然流量呢?因为玩自然流也要考验大家做链接能力的。

不是说我有全网低价品了,挂个白底图当主图就能爆的。有好的资源,必须搭配好的主图,也就是点击率10%以上的主图,加上10%以上的转化率才算迈过自然流量的门槛。

那么高点击率的主图怎么来呢?借鉴嘛,机会商品一大把,搜行业关键词,榜单链接的主图一大把,自己不会做,还不会借鉴嘛。我做代运营接的店铺,很多链接都是在机会商品发布的,咱们成本有优势,随便发布链接加上开车,效果杠杠的。

但是只有好主图就可以获得高点击率了吗?没那么简单,玩自然流的必须要做低外露价,懂的都懂。我做过测试,主卖SKU都是6块钱4个的,一个做了0.75的外露价,一个做的3.78的外露价,两个链接的曝光和点击差的不是一星半点。想玩自然流,低外露价必做。

另外高转化率考验的是SKU的布局,不知道咋布局,看榜单链接就知道了。还有基础这块,咱们玩这种有优势价格的品,是不需要做基础的,只要价格能打,就会有单,什么销量和评价,咱都不干预。

就是上架后,直接限额开车,憋自然单,后面单量起来一看,哎呀,怎么有上百条真实评价了。合理的SKU布局+真实的评论,形成良性的正向循环,低价+高质+评论的累计,后面单量就会越来越多。

02 自然流量的底层逻辑

上面讲的自然流量的两个条件,很多人都知道。接下来咱就讲点大家不知道的,也是本文的核心:拼多多自然流量的底层逻辑,也就是为什么有的品有自然流量,有的品没有?首先我们要知道,平台的自然流量占比是处于动态波动之中。

比如平台以拉新为主了,那么自然流量占比就会提升20~30%。如果平台以利润为目标,就会压缩自然流量占比,可能压到10%以内,其余流量都拨给玩强付费的。

由此,大家也能看出,自然流量肯定是给有优势资源的头部商家的。也就是,你没有资源优势,就直接断了玩自然流量的念想吧。

那为什么都是有价格优势的不同品,有的有自然流,有的没有自然流。核心就一个词:价格认知。咱们生活在这个世上得有几十年了吧,一个商品它的市场价格,咱们多多少少都是有一定的认知吧。比如一部手机的价格是千元,一台汽车的价格是几十万,一副耳机的价格几十上百块。什么品什么市场价,大家都知道吧?

自然流量就是根据这个来的,咱们做的低价品能不能有自然单,就是看买家对你这个品有没有价格认知。我举个例子,我接的某防晒霜清货的品,是市场大牌,正常市场价格50块钱左右,我们清货挂的价格是19块钱,上架限额开车玩自然流,直接卖爆了,库存一周清零。

后来复盘得出的结论,这个品在买家认知里市场价就是50块钱左右,官方偶尔做个活动发个券,到手价最低也有40多,咱们上来19块钱开搞,买家一看,这不是打五折嘛,买它。

要说我们这个防晒霜19块钱一支在拼多多同类商品里面,价格不算很有优势,别人9.9两支的都有,为啥咱能有自然单?就是因为实际价格与买家认知价格相差很大,买家知道咱这的卖价很划算,就会下单,转化率特别高,结果就有了自然单。

反观我做代运营接的另外一个香水的品,价格降到2.8一瓶别说自然单,连曝光都没有的。为啥呢?因为这个是白牌,买家对这个品的价格没有一丁点的认知,地摊上1块钱1瓶的香水也不是没有,为啥要花2.8买这个没听过的香水,说不准就是地摊货挂高价来卖的。这种认牌子的品,没有牌子再低的价格也不会有自然单。

相反对于那种标品,水果、花茶之类的,买家对这种东西也是有价格认知的,一斤桃子6块钱,一斤苹果5块钱,大家拼多多上卖的价格如果比这低很多,这样说吧,前期直通车限额亏个四五百,就能憋出自然单,这种买家有价格认知且你卖价很低的品就能憋出自然单。其他品,只能憋出个屁。

03 最后

大家做拼多多,有没有自然流量100%是看品,50%是看操作手法,品不合适,就别想自然流量了,有了合适的品,大家用网上学到的九九八十一式无限憋自然流大法,就可以玩出自然单了。

另外,自然流量一定是开直通车限额憋出来的,不开车,上架就想有单的日子,已经一去不复返咯。

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结语




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鞍山市:❓铁东区、铁西区、🍰立山区、😘千山区。




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牡丹江市:♻️东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、🍌丰南区、遵化市、👉迁安市、👉️开平区、唐海县、♑️滦南县、🍁乐亭县、滦州市、玉田县、🍻迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,🍮海门区,🍧海安市。)




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常熟市(方塔管理区、😿虹桥管理区、😞琴湖管理区、😱兴福管理区、谢桥管理区、🗡大义管理区、📛莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🍙宿城区、🔆湖滨新区、洋河新区。)




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无锡市拼多多自然流量的底层逻辑电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




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银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🆎贺兰县、灵武市、市辖区)




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绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🍝上城、下城、😩江干、拱野、🐽西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、💔揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🙉贵溪市、🍈月湖区)




邯郸市(邯山、🤟丛台、✍复兴、🔞峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦝乌拉特后旗、乌拉特前旗、🤪市辖区、💫临河区、🐂五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、😀远安县、兴山县、秭归县、🈚️长阳土家族自治县、🦝五峰土家族自治县、🤙宜都市、🕣当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🈯️‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、👎‍枣阳市、定南县、❇️随州市、白浪镇、城关镇、🕉赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、😰‍新河县、⛅️宁晋县、南宫市、🦍内丘县、清河县、🍷‍巨鹿县、🦍临城县、🧂隆尧县、✳️南和县、威县、桥东区、邢台县、🌘市辖区、平乡县、桥西区、😴广宗县、沙河市)




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郑州市(中原、二七、管城、日照水、⚠️上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、👍市辖区)




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华锋股份总经理林程计划减持不超203万股  9月19日,华锋股份(002806)发布公告,董事、总经理林程先生因个人资金需求,计划在2025年10月21日至2026年1月20日期间,通过集中竞价或大宗交易方式减持不超过203万股公司股份,占公司总股本的0.96%

发布于:北京市
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